Консалтинг как профессия

Курс для тех, кто хочет стать «высшей лигой» в консалтинге, а не консультировать за 20 евро в час

Начало курса: 1.03.2023

Курс проходит по средам и пятницам, с 16:00 до 18:30
20 часов онлайн лекций
4 часа оффлайн лекции в формате бизнес — завтрака
Сертификат после окончания курса

Автор и лектор курса

Марианна Лузанова PhD.

Специалист по финансовому и бизнес консалтингу.
Опыт в консалтинге – 13 лет.
Образование: магистерская и докторская степень в ВШЕ в Праге, специальность – коммерческое право, управление предприятием, аудит – консалтинг.
Лектор Чешского Нацбанка.
Управляет 4 собственными бизнес – проектами на территории Европы. Основала Школу бизнеса в Праге и создала самый большой и активный бизнес нетворкинг в Чехии.
Исследует личные и поведенческие финансы. Автор книги по управлению личными финансами.
Является консультантом лицензированных финансовых компаний в Европе.

Общий чат и материалы

У нас на курсе происходит активное общение как в чате, так и в реальной жизни. В чате обсуждаются клиенто-кейсы, продаются услуги и обмениваются контактами. Всем участникам доступны материалы, презентации, подкасты и видео-записи лекций.

Лектор

Весь курс ведет Марианна Лузанова. Практикующий аудитор и комплайенс - менеджер в лицензированных финансовых компаниях в Чехии.

Запись урока

Каждый участник может пересмотреть и повторить материал курса по надобности. запись каждой лекции остается у участников курса 3 месяца.

Длительность

24 часа занятий.
Практическое задание на каждой лекции.
Каждое задание проверяется лектором с обратной связью.

Этот курс для вас, если

вы работаете с клиентами и предоставляете им услуги (консультации, знания, информацию, сопровождение итд.)
вам кажется, что клиенты требуют от вас невозможного
правило «клиент всегда прав» кажется вам иронической насмешкой
вы выгорели от бесконечных консультаций, не приносящих должной монетизации

вам хотелось бы работать меньше, а получать больше
вы не уверены, достаточно хороший ли вы специалист, чтобы продавать свои услуги дороже рыночной цены (а не «самозванец ли я?»)
вы научились продавать услуги, но не научились выстраивать рамки с клиентом
вы часто работаете внеурочно, потому что клиенту нужно «еще вчера»

Программа курса

1 НЕДЕЛЯ

Знания как услуга (продукт).
Как упаковать знания в продаваемую форму.
Создаем коммерческое предложение.
Шесть характеристикуслугикакпродукта.
Примеры годных и негодных «упаковок» продуктов / услуг от тех, кто считает себя специалистами в маркетинге и консалтинге.
Проверка квалификации.
Тест на «самозванца» и создание «доскипочета».
Как определить степень своего профессионализма и убедить в нем клиентов.
Количественное и качественное сравнение с конкурентами, выявление рычагов и точек роста.
Примеры специалистов и самозванцев.
Дискуссия,свободноеобщение сучастниками, разборкейсов.
Практическое домашнее задание.

2 НЕДЕЛЯ

Цена за продукт.
Как узнать «свою» цену.
Цена «по нарастающей». Завысить нельзя обесценить (расставь запятые). Три способа формирования цены в консалтинге.
Три варианта взаимодействия с клиентом: консультация, сопровождение, реализация.
Работает ли «бесплатно», и что можно предоставлять бесплатно.
Личный пример формирования цены.
Дискуссия,свободноеобщение сучастниками, разбор кейсов.
Практическое домашнее задание.

3 НЕДЕЛЯ

Взаимодействие консультанта и клиента. Матрица взаимодействия.
Дисклеймеры и другие ограничения в консалтинге.Как не обещать то, что не можешь гарантировать.
Ограничение ответственности.
Юридическое «обрамление» в консалтинге.
Этика в консалтинге.
Репутация прежде всего.
Дискуссия,свободноеобщение сучастниками, разбор кейсов.
Практическое домашнее задание.

4 НЕДЕЛЯ

Как искать клиентов?
50+ способов продажи консалтинговых услуг, не ограничиваясь и не исключая социальные сети.
С чего начать, как продолжить? Как назначить адекватную цену и не работать за бесплатно.
Клиентоориентированность в консалтинге. Примеры.
Дискуссия, свободное общение с участниками, разборкейсов.
Практическое домашнее задание.

Когда? Сколько?

9900 CZK / 420 евро

Полноценные лекции с интерактивными заданиями
Домашние задания и их проверка лектором
Возможность партнерства и маркетинговая поддержка от Школы бизнеса
Интенсивное обучение, приводящее к результату
Сертификат о прохождении курса
Встреча участников после окончания курса
Чат участников и нетворкинг специалистов
Запись лекций курса и дополнительные материалы бесплатно

Оставить заявку на курс

Имя

Фамилия

Телефон

Адрес

Фактура на компанию

Название компании

IČ

DIČ

Согласен/а с имейл рассылкой

3990 cZK / 170 евро

Участие на всех лекциях в режиме онлайн
Дополнительные материалы и инструкции
Подтверждение о прослушивании курса по запросу участника
Домашние задания вы выполняете самостоятельно
Без возможности сотрудничества и маркетинговой поддержки